面对新一代经销商的崛起，60后、70后经销商怎么办？

在宠物行业的浪潮中，那些曾经辉煌的60后、70后经销商们，若仍坚守旧有的经营思维与方法，恐怕真的离淘汰不远了。

近期，我有幸走访了众多宠物行业的经销商。访问结束后，我深刻感受到：一股新的力量正在崛起，那就是80后、90后的经销商们。他们对于宠物市场的理解，以及对市场变化的敏锐洞察和迅速响应，都远胜于前一代的经销商。

在宠物行业新模式、新业态、新渠道层出不穷的今天，如果经销商们仍然坚守着陈旧的经营理念和手段，那么他们的生意显然难以维持长久的生命力。而新一代经销商的崭露头角，正是凭借着他们新颖的思维和创新的经营方法，才得以迅速扩大业务规模。

新一代经销商们的经营逻辑

那么，80后、90后经销商们的经营逻辑又是怎样的呢？让我先分享两个故事：

让年轻经销商上台分享经验

每到年末，各大宠物品牌都会举办经销商分享会，邀请经销商上台分享他们的经营之道。在此过程中，我们不难发现一个明显的变化：

传统老一辈经销商上台分享时，往往聚焦于市场困难，生意艰难，然后向品牌方提出各种政策支持和费用投放的要求；而新一代的经销商们，他们则更加注重对市场趋势的洞察，分享他们的营销策略和未来的发展规划。他们上台分享时，不再过分依赖品牌方的支持，而是更加注重市场分析和打法。

一位年轻的二代经销商朋友告诉我，品牌方非常欣赏他们这样的年轻人上台分享，因为他们谈论的都是市场分析、市场策略等实质性的内容。

当你将市场分析、市场操作等详尽无遗地呈现给品牌方时，品牌方又怎会吝啬于投入呢？

积极拥抱线上平台，追求长远价值

我了解到，许多经销商对线上平台持有或多或少的抵触情绪。当品牌方要求地方经销商与线上平台合作时，他们往往以各种理由推脱，不愿配合。

然而，对于80后、90后的经销商们来说，他们却愿意积极拥抱线上平台。或许你会认为，现在来看，这种拥抱似乎并没有带来明显的收益。

的确，从目前的状况来看，线上平台对宠物行业的变革仍显有限。与线上平台合作的年轻经销商们，在这轮合作中也没有立即获得丰厚的利润。

然而，他们并没有因此放弃。在合作过程中，他们逐渐扩大了自己的业务规模。这是为何呢？因为他们在与线上平台的合作中，学到了更为先进的生意管理方式，掌握了数字经营分析的方法。

同时，通过与线上平台的合作，他们还结识了更多的人脉资源。相比过去合作方的“吃喝拿要”，这些线上平台的从业者更加注重原则、专业和市场导向。

当具备了数据经营管理的意识，掌握了更为规范的市场操作手法，再加上线上平台从业者提供的新零售、新商业的资讯和资源，以及年轻经销商们敢于拼搏、乐于学习的精神，他们的生意增长便成为了必然的结果。

新一代经销商VS老经销商生意的区别

在宠物行业这一特定领域，我们同样可以看到新经销商与老经销商在生意上的显著差异。这种差异不仅体现在他们的经营模式上，还反映在他们对待市场变化和新技术的态度上。

老一代宠物行业的经销商，大多是在市场初期阶段崛起的。那时候，宠物市场刚刚兴起，物资相对匮乏，卖方市场占主导。他们中的很多人是体制内供销下海创业，或是从开门市铺的店老板逐步发展而来。他们凭借着敏锐的市场洞察力和敢于投入的胆识，成功地抓住了市场的红利，将生意做得风生水起。

然而，随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧，新一代宠物行业经销商面临的挑战与机遇并存。他们发现，仅仅依靠传统的经营模式已经无法满足市场的需求。因此，他们开始寻求新的经营方式，以应对市场的变化。

首先，“互联网型”经销商在宠物行业中崭露头角。他们敏锐地捕捉到新商业、新零售的机遇，积极拥抱互联网，通过线上平台来拓展业务。他们深知，互联网不仅是一个销售渠道，更是一个获取信息和资源的平台。通过与线上平台的合作，他们可以学到更为先进的经营方式，提升自己的竞争力。

其次，“数据型”经销商在宠物行业中也占据了重要地位。这类经销商多是二代经销商接班，他们更加注重数据的运用和管理。他们通过数字化工具来实现经营数据的透明化，通过数据分析来找出问题、解决问题。这种以数据为驱动的经营方式，使得他们的生意更加标准化、流程化，也更容易实现规模的扩张。

最后，“合伙型”经销商在宠物行业中也表现出强大的生命力。他们深知团队的力量是无穷的，因此他们注重与团队的合作和共同成长。他们清楚知道员工的需求，通过合理的激励机制和公平的奖惩制度来激发团队的创造力和战斗力。这种团队精神和合作文化，使得他们的生意更加稳健和持久。

相比之下，一些老一代的宠物行业经销商在面对市场变化时显得有些力不从心。他们或许手握资源和资金，但由于缺乏对新事物的探索之心和拼搏奋斗的精神，他们很难在竞争激烈的市场中立足。

因此，我们可以说，在宠物行业这一特定领域中，新经销商与老经销商在生意上的区别主要体现在他们的经营模式、对待市场变化的态度以及运用新技术的能力上。新一代经销商更加开放、进取和创新，他们愿意尝试新的经营方式和技术手段来应对市场的挑战和机遇。而老一代经销商则需要在新形势下积极调整自己的经营策略，以适应市场的变化和年轻消费者的需求。

老一代宠物行业经销商该如何应对新挑战？

面对宠物行业涌现的新势力，老一代经销商们该如何应对？我整理了一些建议，供经销商们参考和借鉴。

子女接班，注入新活力：子女作为新一代，往往拥有高学历和海外留学背景，他们对宠物行业的理解可能更加深入和新颖。虽然有些二代可能觉得宠物行业不够酷炫，但这往往是因为父辈们的日常管理方式给他们留下了负面印象。因此，改变他们的认知，让他们看到宠物行业的巨大潜力和魅力，是至关重要的。

培养与赋能骨干团队：如果子女不愿接班或已有其他职业规划，那么将生意交给可信赖的核心骨干是一个不错的选择。但在此之前，经销商需要确保自己的组织管理和制度流程足够规范，以确保赋能的成功。通过公开财务数据、薪酬绩效考核等方式，将经营权交给骨干，同时把控财务指标和参与方向决策，实现分钱和分权的平衡。

紧跟品牌步伐，共享成长红利：虽然这可能意味着在某些方面要受制于品牌，但品牌的成功往往能带动经销商的生意增长。与品牌保持紧密合作，共同开拓市场，是确保生意持续稳定的重要方式。

持续学习，提升自我：宠物行业在不断发展和变化，经销商们需要时刻保持敏锐的市场洞察力，通过不断学习来提升自身的专业素养和经营管理能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，我想强调的是，不管选择哪种方式应对新挑战，经销商们都需要保持开放的心态和创新的精神。只有这样，才能在宠物行业这个充满机遇和挑战的市场中脱颖而出，实现生意的持续做大做强。